Okuma Süresi
Dr. Yavuz Selim Sılay, Türk şirketlerinin globale açılırken yaşadığı zorlukların temelinde zeka (IQ) veya duygusal zeka (EQ) eksikliğinin değil, “Kültürel Zeka” (CQ) yetersizliğinin yattığını belirtti. Dr. Sılay, “Global düşün, lokal hareket et” mottosunun uluslararası pazarlarda başarının altın kuralı olduğunu vurguladı.
Uluslararası alanda 7 yılı Almanya ve 14 yılı Amerika’da olmak üzere geniş bir tecrübeye sahip olan Dr. Yavuz Selim Sılay, Türk girişimcisinin potansiyelini ve karşılaştığı engelleri değerlendirdi. Türk insanının yüksek IQ seviyesi ve cana yakınlığıyla öne çıkan EQ’suna rağmen, uluslararası ticarette kültürel farklılıkları anlama ve buna göre hareket etme becerisi olan CQ’da zayıf kaldığını ifade etti.
Dr. Sılay, “IQ var, EQ var. Nerede kaybediyoruz? CQ’da kaybediyoruz arkadaşlar. Yani kültürel olarak karşı tarafın iş yapış biçimini algılamadan, mesela Fransızca konuşulan bir pazara İngilizce sunumlar yollayarak başarılı olamayız” dedi.
“Bir Kültürde Vakit Kaybı Olan, Diğerinde İşin Gerekliliğidir”
Farklı kültürlerdeki iş yapış biçimlerine dikkat çeken Dr. Sılay, Çin ve Amerikan iş kültürleri arasındaki zıtlığı örnek verdi: “Çinli bir iş insanı, anlaşma yapmadan önce sizi tanımak için yedirir, içirir. Bu, Amerikan kültüründe ise ‘zamanımı kaybettirme’ olarak algılanan bir vakit kaybıdır. Bir kültürde işin gerekliliği olan bir şey, diğerinde başarısızlık getirebilir.”
Dr. Sılay, Coca-Cola’nın Suudi Arabistan’da Arapçanın sağdan sola okunduğunu hesaba katmadan hazırladığı bir reklam yüzünden yaşadığı fiyaskoyu da “kültürel zeka” eksikliğine çarpıcı bir örnek olarak gösterdi.
Startup’ların %42’si Aynı Hatayı Yapıyor
CB Insights’ın analizine atıfta bulunan Dr. Sılay, startup’ların başarısızlık oranlarına da değindi. “Her 100 startup’ın 42’si, ürettiği ürün veya hizmetin pazarda bir karşılığı olmadığı için batıyor. Yani o ürettiğin şey boşa gidiyor,” diyerek stratejik pazar analizinin ve yerel ihtiyaçları anlamanın önemini vurguladı.
Afrika Pazarı İçin Çağrı: “Hedef 100 Milyar Dolar”
Türkiye’nin Afrika ile olan ticaret hacminin 2005’te 2 milyar dolarken bugün 43,5 milyar dolara ulaştığını belirten Dr. Sılay, Cumhurbaşkanlığı tarafından konulan 100 milyar dolarlık hedefe ulaşmada her girişimciye görev düştüğünü söyledi.
Bu hedef doğrultusunda iş insanlarını ve yatırımcıları düzenleyecekleri iki önemli etkinliğe davet etti:
- 22 Ekim, İstanbul: Hilton Kozyatağı’nda Afrika’dan gelecek büyük bir heyetle yapılacak olan buluşma.
- Kasım Ayı, Nijerya: Potansiyeli yüksek Abia eyaletinde düzenlenecek olan “Türkiye-Abia Yatırım Zirvesi”.
Dr. Sılay, özellikle Nijerya’daki zirvenin, pazar analizleri tamamlanmış ve Türk yatırımcılar için büyük fırsatlar barındıran bir bölgede yapılacağını belirterek, “Gelin bu Türkiye yüzyılında artık iş insanlarımızın önünü açalım. Bu tarihi iş birliğini kaçırmayın” diyerek sözlerini noktaladı.
İletişim İçin :
drysilay@yahoo.com ve
Whatsapp hattı +90-531-5103269
