Türk Girişimcilerin Amerika Rüyası: Vugon Kurucusu Onur Cantürk Ile Özel Röportaj

Okuma Süresi

Bu yazı okuma süresi 3 dakikadır.

KurumsalMedya.com olarak Vugon’un kurucusu Onur Cantürk ile Amerika pazarına giriş konusunda özel bir röportaj gerçekleştirdik. Türk girişimcilere sunulan fırsatlar ve sistemin işleyişi hakkında detayları paylaşıyoruz.

KurumsalMedya.com: Onur Bey, öncelikle sizi ve Vugon’u tanıyabilir miyiz?

Onur Cantürk: Tabii ki. Ben Onur Cantürk, Vugon’un kurucusuyum. Şirketimizi 2014 yılında kurdum. Başlangıçta gıda ürünleri ihracatına odaklanarak yola çıktık ancak zamanla ambalaj, mobilya ve tekstil gibi farklı sektörlerde de faaliyet gösteren global bir firma haline geldik. Bugün itibariyle 4 kıtada, 57 farklı ülkeye binlerce yüksek katma değerli ihracat gerçekleştirdik. Müşteri portföyümüz tamamen büyük ve orta ölçekli yabancı firmalardan oluşuyor.

KurumsalMedya.com: Amerika pazarına giriş konusunda nasıl bir model geliştirdiniz?

Onur Cantürk: Türkiye’deki üreticilerimizin ürünlerini sadece yerel pazarda değil, Amerika Birleşik Devletleri’nde de satmalarını sağlayacak güçlü bir ağ oluşturduk. Yapmaları gereken tek şey Vugon’un bu güçlü ağına katılmak. Bu sayede hızlı ve etkili bir şekilde Amerika pazarına giriş yapabiliyorlar.

KurumsalMedya.com: Sisteminiz tam olarak nasıl çalışıyor?

Onur Cantürk: Üç ana aşamada özetleyebilirim: Öncelikle ticarete başlamadan eşit ortaklıklı bir şirket kuruyoruz. Hisselerin %50’si ortağımıza, %50’si Vugon’a ait oluyor. Şirketin uluslararası ticaret yapabilmesi için gerekli altyapıyı hazırlıyoruz. İkinci aşamada, ortağımız ilk parti ürünlerini seçtiği eyaletteki depomуza gönderiyor. Üçüncü aşamada ise bundan sonraki tüm operasyonel süreçleri biz yürütüyoruz, ortağımız tüm süreci dijital sistemimiz üzerinden interaktif olarak takip ediyor.

KurumsalMedya.com: Amerika’da oturum ve çalışma hakkı konusunda ne gibi destekler sunuyorsunuz?

Onur Cantürk: Bu gerçekten önemli bir avantaj. Bizimle ortaklık yapıp şirket kurduktan sonra, iş planlarını yatırımcı/tüccar vizesine uygun olarak anlaşmalı danışmanlık firmamız hazırlıyor. Bu plan Amerika’nın en prestijli 2 hukuk bürosu tarafından değerlendiriliyor ve görüşme gerçekleştiriliyor. Tarafların mütabık kalması halinde uygun iş vizesi için başvuru yapılıyor. Tüm süreç avukatlarımız tarafından hassasiyetle takip ediliyor. Böylelikle ortaklarımız ve aileleri Amerika’da sorunsuz bir şekilde çalışma, ikamet etme ve eğitim görme imkanına sahip oluyor.

KurumsalMedya.com: Hangi hizmetleri kapsıyor bu ortaklık?

Onur Cantürk: Kapsamlı bir hizmet paketi sunuyoruz. Amerika standartlarına uygun ürün üretimi ve paketleme desteği veriyoruz. FDA gibi gerekli sertifikasyon belgelerini hazırlıyor, güçlü lojistik ağımızla ürünleri güvenli transfer ediyoruz. Türkiye ve ABD’deki tüm gümrükleme işlemlerini gerçekleştiriyoruz. Ürünler ABD gümrüğünden çıktıktan sonra depolama ve iç nakliye hizmetini sağlıyoruz. Ayrıca profesyonel pazarlama ekibimizle farklı eyaletlerde ve dijital ortamda pazarlama faaliyetlerini yürütüyoruz.

KurumsalMedya.com: Pazarlama stratejiniz nasıl işliyor?

Onur Cantürk: Çok detaylı bir sisteme sahibiz. Öncelikle detaylı pazar araştırması yapıyoruz ve buna uygun hedef satış noktaları belirliyoruz. Uzman pazarlama ekibimiz satış gerçekleşene kadar titiz bir strateji uyguluyor. Bu strateji geçmiş satış verileri ve rekabet analizleri ile destekleniyor. Birebir satış, fuar katılımları, sektör toplantıları ve dijital pazarlama yöntemlerinin tamamını kullanıyoruz. Satış teknikleri, ürüne olan talebe göre her ay revize ediliyor.

KurumsalMedya.com: Ortaklarınız kazançlarını nasıl takip edebiliyor?

Onur Cantürk: Tamamen şeffaf bir sistem kurduk. QR tarama sistemi sayesinde tüm ürünlerin giriş-çıkış takibini yapabiliyorlar. Hangi ürünün ne kadara mal olduğu, ne fiyata satıldığı ve ne kadar süredir depoda beklediği gibi tüm verilere anında erişebiliyorlar. Giderlerden arındırılmış net karlarını anında görüntüleyebilir, yeni ürün tedariği için kullanabilir veya şahsi hesaplarına aktarabiliyorlar. Tüm veriler 7/24 kontrolleri altında.

KurumsalMedya.com: Bu ortaklığın geleneksel ihracat yöntemlerine göre avantajları neler?

Onur Cantürk: Sıfırdan bir pazara girmek istediğinizde karşılaşacağınız tüm yüksek maliyetli aşamalar Vugon ortaklığı sayesinde ortadan kalkıyor. Pazar araştırması ve ürün belirleme, belgelendirme-lojistik-gümrükleme giderleri, depo kiralama ve operasyonel maliyetler, pazarlama ekibi oluşturma giderleri, mali müşavir ve avukat giderleri, yatırımcı vizesi maliyetleri, teknolojik ve altyapı giderleri… Bunların hepsini biz karşılıyoruz. Ortağımız sadece üretim kısmına odaklanıyor.

KurumsalMedya.com: Son olarak Türk girişimcilere ne söylemek istersiniz?

Onur Cantürk: Amerika pazarı artık bir rüya değil, gerçekleştirilebilir bir hedef. Bizim sistemimizle Türk girişimciler hem Amerika pazarına girebiliyorlar hem de orada yaşama imkanı bulabiliyorlar. 10 yıllık tecrübemizle, doğru ortakla bu sürecin ne kadar verimli olabileceğini gösteriyoruz. Türk girişimcilerin bu fırsatı değerlendirmesini bekliyoruz.