Prof. Dr. Musa Pınar’dan Türk Fındığına ABD Pazarında Marka ve Pazarlama Stratejisi

Dünya fındık üretiminin yaklaşık %70’ini karşılayan Türkiye’nin, bu güçlü tarımsal ürününü Amerika Birleşik Devletleri gibi yüksek potansiyele sahip pazarlarda daha etkili ve sürdürülebilir bir şekilde konumlandırması amacıyla hazırlanan kapsamlı bir rapor, dikkat çekici stratejik öneriler sunuyor.

Uluslararası pazarlama ve marka yönetimi alanında saygın akademik çalışmalarıyla tanınan Prof. Dr. Musa Pınar tarafından yürütülen bu analiz, Türk fındığının ABD pazarında “premium” ve “etik üretim” değerleriyle yeniden konumlandırılmasını hedefliyor. Rapor, Prof. Pınar’ın liderliğindeki akademik çalışma grubu tarafından hazırlandı ve Kurumsalmedya.com ile paylaşıldı.

Raporda, Türk fındığının:

• Yüksek yağ oranı, iri tane yapısı ve doğal tatlılığıyla öne çıkan fiziksel üstünlüğü,
• Sürdürülebilir tarım pratikleri, kadın emeği ve imece kültürünü vurgulayan sosyal yapısı,
• Etik üretim ilkeleri ve çevreye duyarlı üretim süreçleriyle desteklenen değer önerisi,
  ABD’li tüketicilerin artan sağlık bilinci ve etik tüketime olan ilgisiyle örtüştürülüyor.

---

🔍 Raporun Öne Çıkan Başlıkları

• Hedef Pazar ve Segmentasyon:
  Sağlıklı yaşam odaklı, yüksek gelirli bireyler, sporcular, vegan/bitkisel beslenen tüketiciler ile çikolata, fırın ve atıştırmalık sektörlerinde faaliyet gösteren B2B müşteriler hedefleniyor.
• Imece Farms Marka Önerisi:
  Türk kültüründeki “imece” geleneğinden ilham alınarak oluşturulan bu marka kurgusu, topluluk dayanışması, geleneksel üretim ve etik değerleri vurgulayan güçlü bir anlatı sunuyor. Marka sloganı:
  “From our village to your modern life.”
• Ürün ve Fiyatlandırma:
  Çiğ ve kavrulmuş fındığın farklı gramajlarda paketlenmesi, fındık yağı ve ekstrakt gibi B2B çözümler sunulması öneriliyor. Ürünlerin, kalitesine uygun şekilde pazarda %10 primli fiyatlandırmayla konumlanması planlanıyor.
• Tanıtım ve Dağıtım Stratejisi:
  Whole Foods, Trader Joe’s gibi premium zincirler başta olmak üzere; sosyal medya kampanyaları, yüz yüze tanıtımlar, influencer iş birlikleri ve içerik pazarlaması gibi entegre yöntemlerle Amerikan tüketicisine ulaşılması öngörülüyor.
• Sosyal Etki ve Sürdürülebilirlik:
  Raporda, çocuk işçiliğiyle mücadele, kadın emeğinin desteklenmesi ve çiftçilerin nesiller arası sürdürülebilirliğinin teşviki gibi başlıklar, hem sosyal sorumluluk hem de marka anlatısı açısından ön plana çıkıyor.

---

👥 Akademik Katkı Ekibi ve Paydaşlar

Bu stratejik çalışmaya katkı sunan akademik ekip üyeleri:

• Nicki Kollar
• Lexy Berry
• Jessica Evers
• Matt Janesheski
• Mark LaMotte
• Jenna Raymond

Ayrıca, T.C. Şikago Ticaret Ataşesi Dr. Ahmet Samet Tekoğlu da bilgi ve yönlendirmeleriyle çalışmaya önemli katkı sunmuştur.

---

🎯 Kimler İçin Yol Gösterici?

Bu rapor, özellikle:

• Fındık ihracatçıları ve kooperatifleri
• Üreticiler ve tarım girişimcileri
• Perakendeciler ve toptancılar
• Fındık bazlı ürün geliştiren KOBİ’ler
• Yatırımcılar ve strateji danışmanları
  için ABD pazarına açılmak ve katma değeri yüksek pazarlama stratejileri oluşturmak adına güçlü bir kılavuz niteliği taşımaktadır.

Prof. Dr. Musa Pınar, genel değerlendirmesinde şu görüşlere yer verdi:

Türk fındığının her fırsatta ve devamlı öne çıkarılarak Türk Fındığı Markası yaratılması için “bilinirliğin” öne çıkarılması, güçlü hafıza payının yaratılması gerekli. %70 üretim payı olan ürünün aynı oranda hafıza payı olmalı.
B2B pazarlaması için bu kitleye, örneğin çikolata üreticilerine doğrudan ulaşıp, istedikleri kalitede fındık sunarak, içerik odaklı markalaşma – ingredient branding, paket üzerine “Turkish Hazelnut” yazılması sağlanmalıdır. Aynen, Intel Inside, Colombian Coffee, Gore-Tex’li hiking ayakkabıları gibi.
Katma değer yaratmak için, acilen “Hazelnut Milk – Fındık sütü”, almond milk gibi, yaratılmalı çünkü yeni trend hayvansal ürünlerden bitkisel ürünlere dönmektedir.
Acilen ABD veya herhangi bir pazara girmeden nihai tüketici ile pazar araştırması yapılmalıdır. Dünya fındığının %10’unu üreten Oregon fındıkçıları Çin pazarı için bunu yaptılar, %70’ini üreten Türkiye bunu acilen yapmalıdır. Etkili pazarlama stratejisi güncel ve doğru bilgiyi gerektirir.

---

📄 Prof. Dr. Musa Pınar’ın Kurumsalmedya.com ile paylaştığı bu özel çalışmanın tamamına aşağıdan ulaşabilirsiniz.