Son güncelleme tarihi Mayıs 2, 2025
KOBİ’ler İçin Uluslararası Ticaret Stratejileri
Türkiye’deki küçük ölçekli bir işletme, Türkiye’nin stratejik konumundan, devlet teşviklerinden yararlanarak ve ihracat-ithalat faaliyetlerine özel en iyi uygulamaları benimseyerek uluslararası ticarette etkin bir şekilde faaliyet gösterebilir. İşte önemli adımlar ve stratejiler:
1. Uygun Bir Yasal ve Ticari Yapı Kurun
İşletmeyi, uluslararası ticaret yapan KOBİ\'ler için yaygın olan bir Limited Şirket (LLC) veya Anonim Şirket (JSC) olarak kaydettirin. Türk Ticaret Sicili\'nde gerekli kayıtları tamamlayın ve bir vergi kimliği ve sosyal güvenlik kaydı alın. Yasal ve vergi uyumluluğunu verimli bir şekilde yürütmek için yerel muhasebeciler, avukatlar veya iş danışmanlarıyla çalışmayı düşünün.
2. İthalat-İhracat Yönetmeliklerini Anlayın ve Bunlara Uyun
Türkiye\'nin AB ile gümrük birliği kurallarını ve ihracatı kolaylaştıran diğer ticaret anlaşmalarını öğrenin. Ürünlerin Türkiye ve hedef pazar standartlarını, sertifikasyonlarını ve etiketleme gerekliliklerini karşıladığından emin olun. Kontrollü mallar (örneğin, ilaçlar, kimyasallar, tarım ürünleri) için gerekli lisansları veya izinleri alın. Karmaşık gümrükleme prosedürlerini sorunsuz bir şekilde yürütmek için lisanslı gümrük komisyoncuları ile çalışın.
3. Devlet Teşvik ve Destek Programlarından Yararlanın
Turquality Programı (markalaşma ve uluslararası genişleme), ihracat KDV iadeleri, fuarlar ve yurtdışı ofisler için pazara giriş desteği gibi ihracat destek programlarından yararlanın. Startup, Ar-Ge, dijital dönüşüm ve eğitim desteği için KOSGEB gibi kuruluşların hibe ve mali yardımlarına başvurun. Vergi muafiyetlerinden ve kolaylaştırılmış gümrük prosedürlerinden yararlanmak için Serbest Ticaret Bölgelerinde (FTZ\'ler) faaliyet göstermeyi düşünün.
4. Pazar Araştırması Yapın ve Ağlar Kurun
Talebi ve hedef pazarları belirlemek için Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) ve ticaret temsilciliklerinin verilerini kullanın. Uluslararası alıcılar ve tedarikçilerle bağlantı kurmak için İstanbul İhracat Fuarı gibi ticaret fuarlarına katılın. Denizaşırı ortaklar ve müşteriler bulmak için Alibaba, Global Sources veya TradeKey gibi dijital platformları kullanın.
5. Etkili Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi Geliştirin
Ürün türüne ve teslimat sürelerine göre uygun nakliye yöntemlerini (hava, deniz, karayolu) seçin. Başlıca Türk limanlarını (İstanbul, İzmir, Mersin) kullanın ve verimli envanter yönetimi için liman yakınlarında veya FTZ\'lerde depolama seçeneklerini değerlendirin. Sorunsuz ithalat-ihracat operasyonları sağlamak için güvenilir nakliye firmaları ve gümrük komisyoncuları ile işbirliği yapın.
6. Kur ve Ödeme Risklerini Yönetme
Kur dalgalanmalarını azaltmak için riskten korunma stratejileri kullanın. Döviz kuru risklerini azaltmak için sözleşmeleri mümkün olduğunda USD veya EUR gibi sabit yabancı para birimlerinde fiyatlandırın.
7. Dijital ve Ödeme Yetenekleri Oluşturun
E-ticaret yapıyorsanız sorunsuz çevrimiçi işlemleri kolaylaştırmak için Iyzico, PayTR veya Stripe gibi yerel ödeme ağ geçitleriyle entegre olun. Uluslararası marka görünürlüğünü artırmak için dijital pazarlama ve sosyal medyayı benimseyin.
